Our work, their stories
目前，很多培訓(xùn)行業(yè)在建站的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)公司都會(huì)順便推銷(xiāo)自己的SEO服務(wù)，大致是這種模式，讓你選關(guān)鍵詞，讓后根據(jù)關(guān)鍵詞的難度報(bào)價(jià)。一些比較負(fù)責(zé)的網(wǎng)絡(luò)公司會(huì)告訴你，那些詞效果好，哪些詞效果差。當(dāng)然有一些不負(fù)責(zé)的網(wǎng)絡(luò)公司，推薦給你的是極其沒(méi)有價(jià)值的詞。
記得一個(gè)客戶(hù)說(shuō)過(guò)，網(wǎng)絡(luò)公司給他們優(yōu)化的詞是“企業(yè)名稱(chēng)”或者是“潛在轉(zhuǎn)化可能較低長(zhǎng)尾詞”。天!這些詞難道還要優(yōu)化么?這種依靠知識(shí)領(lǐng)域鴻溝而“巧取豪奪”的行為，實(shí)在令人不齒!
這樣也是，為什么很多客戶(hù)反映“SEO”其實(shí)就是做網(wǎng)站的“附加值，騙人的!”
網(wǎng)站該不該做推關(guān)鍵詞推廣，如果關(guān)鍵詞推廣??
第一：要不要做關(guān)鍵詞推廣?互聯(lián)網(wǎng)上的信息鋪天蓋地，你如何保證你的信息有足夠高的曝光度。而SEO就是解決網(wǎng)站曝光度主要的手段，(當(dāng)然，百度競(jìng)價(jià)廣告投放，也是最有效的手段，但是對(duì)于一般培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，頗為難度，因?yàn)樾枰獙?zhuān)職人員維護(hù)。)你網(wǎng)站結(jié)構(gòu)再好，營(yíng)銷(xiāo)型再?gòu)?qiáng)，甚至好到，比人一看立刻就要報(bào)名。但是，前提是，你得先讓人看到你呀!別人都看不到你，又怎么打動(dòng)別人呢?
這里就有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)說(shuō)了：“做了所謂的SEO，根部不管用，哪些詞排的老高，沒(méi)有咨詢(xún)呀，更不用說(shuō)報(bào)名了，反而是，打電話(huà)賣(mài)PSO機(jī)的很多，讓人郁悶!”
第二，如何做關(guān)鍵詞推廣?
上文說(shuō)道，“一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，必須要關(guān)鍵詞分析”而這些工作最好是網(wǎng)路公司來(lái)做。其實(shí)，關(guān)鍵詞分析是做SEO第一步。很多網(wǎng)絡(luò)公司確實(shí)做了這一步，但僅僅限于這一步。
關(guān)鍵詞分析，是建立在對(duì)自身產(chǎn)品熟悉的基礎(chǔ)上的。是圍繞的自身產(chǎn)品或者服務(wù)開(kāi)展的，是根據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)展開(kāi)的。并不是單純的說(shuō)，某個(gè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)好好，那么就去搞。
例如“成都化妝師培訓(xùn)學(xué)校”的轉(zhuǎn)好自然比“成都化妝學(xué)校”好?那么，你直接做這個(gè)關(guān)鍵詞就會(huì)很辛苦!原因有三：
1，同行業(yè)優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，難以保持穩(wěn)定的排名。
2，百度廣告投放競(jìng)爭(zhēng)激烈，首頁(yè)展示位有限
3，耗費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)!
我來(lái)舉一個(gè)例子，這個(gè)是我負(fù)責(zé)的一個(gè)婚慶公司網(wǎng)站，以為目前，確實(shí)沒(méi)有貼切的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)站來(lái)做示范。
在接受該網(wǎng)站之出，我就已經(jīng)做了全盤(pán)的考量和分析。該店鋪是一個(gè)街頭小店，因此其客戶(hù)以中，低端為主，因此在網(wǎng)站布局上主要體現(xiàn)“實(shí)惠”和“性?xún)r(jià)比”在這里不做贅述。因此，在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，我把“xx婚慶公司報(bào)價(jià)”、“xx婚慶公司哪家好”“XX哪家婚慶公司收費(fèi)合理”作為首先選擇關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞，與整個(gè)公司的定位和公司的接單能力和容易轉(zhuǎn)化的流量相匹配!“XX婚慶公司”“XX婚慶”則作為第二階段優(yōu)化關(guān)鍵詞。
此外，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一定要把自己的營(yíng)銷(xiāo)策略貫穿在網(wǎng)絡(luò)上。不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，做活動(dòng)在線(xiàn)下搞的紅紅火火，線(xiàn)上僅僅是一副小的可憐廣告。甚至小廣告也沒(méi)有一個(gè)。不要小看，線(xiàn)上活動(dòng)的價(jià)值。一副誘惑力的廣告帶來(lái)的咨詢(xún)絕不會(huì)小。在教育培訓(xùn)機(jī)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)最好圍繞兩點(diǎn)點(diǎn)來(lái)做，雖然有些老套，但是比較實(shí)用!
第一點(diǎn)：免費(fèi)試聽(tīng)課，好處在于獲得潛在學(xué)員信息，而且只要試聽(tīng)課營(yíng)銷(xiāo)得當(dāng)報(bào)名率是很高的。就算試聽(tīng)課沒(méi)有報(bào)名，那么至少可以從回訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在，及時(shí)糾正!
第二點(diǎn)：通過(guò)參加網(wǎng)絡(luò)上的活動(dòng)，可以獲得打折機(jī)會(huì)，或者可以獲得額外課程，比如鋼琴培訓(xùn)課程，網(wǎng)上報(bào)名，可獲得(免費(fèi)贈(zèng)送形體課入門(mén)課程)，這樣，可提升學(xué)員學(xué)兩門(mén)課程的概率。或者，直接是報(bào)一門(mén)，第二門(mén)半折優(yōu)惠!具體活動(dòng)，根據(jù)具體情況而定!
最后說(shuō)說(shuō)，整合網(wǎng)絡(luò)資源驚醒綜合營(yíng)銷(xiāo)。培訓(xùn)行業(yè)做為互聯(lián)網(wǎng)很熱門(mén)的行業(yè)之一有不過(guò)地域性或者全國(guó)性的大型培訓(xùn)招生平臺(tái)。通過(guò)跟該平臺(tái)進(jìn)行協(xié)商，或者達(dá)成某種合約關(guān)系。借助這些平臺(tái)進(jìn)行招生宣傳，如果運(yùn)作得當(dāng)，每年還是可以為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶來(lái)一定的生源!如果有足夠多得合作伙伴兒，每年的招生量，還是頗為可觀(guān)，這一個(gè)渠道不容忽視，此外，微信平臺(tái)、QQ群這些渠道也要有效的利用起來(lái)。
根據(jù)我的統(tǒng)計(jì)，如果你加20個(gè)以上的群，每天堅(jiān)持發(fā)送精心編寫(xiě)的2-3天信息，保守估計(jì)，每個(gè)月是可以帶來(lái)1-2個(gè)生源的。千萬(wàn)別不先相信!!此外，微信公眾平臺(tái)也要用起來(lái)，雖然，目前百度還不收錄微信公眾平臺(tái)的信息，只有搜搜收錄，但是即使搜搜的流量小，日積月累，也是可以帶來(lái)不錯(cuò)的反應(yīng)的，至少，我負(fù)責(zé)的的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，每個(gè)月從微信上了解機(jī)構(gòu)的就是2-3個(gè)!
